En hyllning till 22 år på Hammer & Hanborg: Möt Claes Wallin, vår rekryteringsguru

Du har byggt upp ett imponerande nätverk under 22 år. Hur bygger man ett sådant nätverk och hur sköter man relationen med kandidater över tid, även när de inte aktivt söker jobb?

– När man arbetar med kvalificerade profiler som ledare handlar relationen inte bara om att matcha till nästa tjänst, utan att vara en långsiktig partner i deras professionella resa. Några centrala arbetssätt som brukar fungera väl är att:

• Positionera sig som rådgivare, inte bara rekryterare.
• Hålla kontakten på ett relevant och värdeskapande sätt genom nyhetsbrev, branschrapporter eller eventinbjudningar.
• Skapa mötesplatser som nätverksträffar eller frukostseminarier där kandidater får möjlighet att mötas och diskutera frågor som är viktiga i deras roller.

Under dina år hos Hammer & Hanborg så har marknads- och kommunikationslandskapet förändrats enormt. Vad är den största skillnaden du ser mellan en executive search 2003 och en idag?

– Den största skillnaden är att ledarrollen inom marknad och kommunikation har flyttat från att vara en specialist- och stödfunktion till att vara en strategisk, affärsnära och datadriven ledarroll. Idag rekryterar man inte bara en kommunikationschef man rekryterar en förändringsledare som kan förena kreativitet, teknologi, analys och ledarskap.

Vad är den viktigaste kompetensen du har sett nya ledare behöva lära sig för att lyckas i den snabba digitala utvecklingen?

– Nya ledare behöver framför allt utveckla en kombination av digital förståelse och förändringsledarskap, där nyckeln är att kunna lära sig snabbare än omvärlden förändras och få sina team att göra detsamma.

Du har jobbat med att rekrytera allt från specialister till ledare. Vad är den vanligaste missuppfattningen företag har när de ska rekrytera en ledare inom marknad och kommunikation?

– Den största missuppfattningen är att man rekryterar “en kommunikationsspecialist” när man i själva verket behöver en strategisk affärsledare med kommunikation och marknad som verktyg.

Vilken roll spelar personlighet och drivkraft jämfört med erfarenhet och CV i en chefsrekrytering? Kan du ge ett exempel där personlighet vägde tyngre än traditionell erfarenhet?

– Erfarenhet och CV kan ta en kandidat till intervjun, men det är personlighet och drivkrafter som avgör om de blir rätt ledare för framtiden. Särskilt i dagens snabbrörliga landskap är det ofta just drivkraften att utvecklas, förmågan att bygga relationer och det personliga ledarskapet som skiljer en bra ledare från en riktigt framgångsrik ledare.

När du träffar en kandidat för första gången, vad är det första du försöker ta reda på? Vad är det som får dig att känna “den här personen måste jag lära känna bättre”?

– När jag träffar en kandidat för första gången är det allra första att intuitivt försöka förstå vem personen är bakom titlar och erfarenheter, alltså deras drivkraft, nyfikenhet och förmåga att skapa energi i ett samtal. Några tecken är att de:

• Visar genuin passion för sitt område och kan tala engagerat om vad som motiverar dem.
• Reflekterar insiktsfullt över sina erfarenheter, de kan sätta ord på lärdomar.
• Utstrålar autenticitet man får känslan att det de säger hänger ihop med hur de är som person.
• Ställer egna kloka frågor, vilket visar både intresse och en vilja till ömsesidigt utbyte.

Du gillar att lära känna nya människor, organisationer och branscher. Vilken är den mest oväntade lärdomen du har fått av en kandidat eller ett företag under din karriär?

– Jag ser hellre till helheten i mötet med kandidater, där varje individ bär på sin egen resa. Genom deras berättelser får jag nya perspektiv på drivkrafter, ledarskap och livsval. Det kan handla om hur de har hanterat förändring, byggt team eller hittat sin motivation.

Varje möte, vare sig det är med en kandidat eller ett företag, ger mig pusselbitar som speglar hur marknad, kommunikation och näringslivet i stort utvecklas. På så sätt kan jag bygga en stabil kunskapsbank om trender, kompetensskiften och framtidsbehov.

Du har en bakgrund som marknadschef och arbetar idag som senior rekryteringskonsult. Hur ser du på den övergången? Vad är den viktigaste insikten du har tagit med dig från dina tidigare roller till den mer affärsnära roll du har idag?

– Att rekrytering i grunden är en affärsstrategisk fråga. Precis som i marknadsföring handlar det inte om enstaka aktiviteter, utan om att förstå målgrupp, behov, kultur och långsiktiga mål. Från min marknadschefsroll har jag med mig helhetsperspektivet: att se rekrytering inte bara som en transaktion, utan som en del av företagets varumärkesbyggande, tillväxt och konkurrenskraft.

Många känner till dig som en sportentusiast. Vilka paralleller kan du dra mellan sport och rekrytering? Vilka egenskaper från sportvärlden ser du som framgångsfaktorer i yrkeslivet?

– Det finns många paralleller:

• Målmedvetenhet: Precis som i idrotten handlar rekrytering om att sätta tydliga mål, bryta ner dem i delmoment och arbeta fokuserat tills man når resultatet, rätt matchning.
• Träning och förberedelse: Framgång i rekrytering kräver samma disciplin som i sport.
• Lagspel: I både sport och rekrytering är framgång ett resultat av samarbete. Det handlar om att förstå olika roller, bygga tillit och spela varandra bättre.
• Att hantera motgångar: Alla rekryteringsprocesser går inte i mål. Precis som i idrotten krävs återhämtningsförmåga, lärdom av misstagen och att snabbt kunna ladda om.

Efter 22 år, vad är det som fortfarande får dig att känna dig mest motiverad i ditt jobb? Och vad ser du som nästa stora utmaning för dig som rekryterare?

– Efter 22 år i yrket är det ofta människorna och möjligheten att göra skillnad som fortfarande skapar motivationen. Det är att få träffa spännande kandidater, förstå deras drivkrafter och matcha dem med organisationer där de kan växa.

Den största utmaningen framåt ligger i den snabbt föränderliga arbets- och kompetensvärlden. Digitalisering, AI och nya arbetsmodeller förändrar både roller och kompetenskrav. Som rekryterare gäller det att fortsätta vara relevant, förstå nya kompetenser och samtidigt behålla det personliga, förtroendefulla mötet.

Stort tack till Claes Wallin för att du delar med dig av dina unika insikter! Vi är otroligt tacksamma för allt du har bidragit med under dina 22 år på Hammer & Hanborg. Din passion, ditt nätverk och ditt engagemang har hjälpt otaliga företag och kandidater att hitta varandra. Grattis på jubileet, Claes!