Vi möter dagligen ledare och beslutsfattare som söker efter just denna kompetens. Men vad innebär rollen egentligen, och hur skiljer den sig från traditionell marknadsföring? I denna guide djupdyker vi i vad en Growth marketing manager gör, vilka verktyg de använder och hur vi hjälper företag att hitta rätt kandidat för denna affärskritiska position.
Vad är en Growth marketing manager?
En Growth marketing manager är en T-formad marknadsförare som fokuserar på att optimera hela kundlivscykeln – från varumärkeskännedom och anskaffning (acquisition) till aktivering, behållande (retention) och intäkter. Till skillnad från en traditionell marknadschef som ofta fokuserar tungt på toppen av tratten (awareness), arbetar en growth-specialist datadrivet med att identifiera och eliminera flaskhalsar var de än uppstår i affären.
Rollen kräver ett agilt arbetssätt där hypoteser testas, analyseras och optimeras löpande. Det handlar om att hitta skalbara kanaler och metoder för tillväxt, ofta genom att experimentera med allt från annonsering i sociala medier till e-postautomation och produktförbättringar.
Kärnansvar och dagliga arbetsuppgifter
Arbetsdagen för en Growth marketing manager är varierad och spänner ofta över flera discipliner. Några av de mest centrala ansvarsområdena inkluderar:
- A/B-testning och experimentering: Att ständigt testa nya budskap, landningssidor (CRO) och kreativa format för att se vad som konverterar bäst.
- Kanaloptimering: Hantering av betalda kanaler som Meta (Facebook/Instagram), Google Ads, LinkedIn och TikTok, samt organiska kanaler som SEO.
- Dataanalys och rapportering: Att följa upp nyckeltal (KPI:er) som CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), ROAS (Return on Ad Spend) och churn.
- Lifecycle marketing: Att bygga automatiserade flöden via e-post eller SMS för att öka kundlojaliteten och minska tappet av kunder.
- Samarbete över gränserna: Att arbeta tätt ihop med sälj, produktteam och utvecklare för att säkerställa att marknadsföringen linjerar med produktupplevelsen.
Skillnaden mellan Growth marketing och traditionell marknadsföring
Det är lätt att blanda ihop begreppen, men skillnaden ligger ofta i mindset och fokusområde. Inom traditionell marknadsföring ligger tyngdpunkten ofta på kampanjer, varumärkesbyggande och räckvidd. Framgång mäts ofta i ”share of voice” eller varumärkeserinran.
För en Growth marketing manager är inställningen mer vetenskaplig. Varje aktivitet ska kunna mätas och kopplas till affärsvärde. Fokus ligger inte bara på att få in nya kunder, utan på kvaliteten på dessa kunder och hur länge de stannar. Retention är lika viktigt som acquisition i growth-världen, eftersom det ofta är mer kostnadseffektivt att behålla en befintlig kund än att värva en ny.
Nyckelkompetenser och verktyg
| Kategori | Färdighet/Kompetens | Exempel på verktyg / Tillämpning |
|---|---|---|
| Analys & Insikt | Datainsamling & -analys | Google Analytics 4 (GA4), Mixpanel, Tableau, Power BI |
| A/B-testning & Experimentering | Google Optimize (arkiverad men principen kvarstår i andra verktyg), VWO, Optimizely | |
| KPI-uppföljning | CAC, LTV, ROAS, Churn Rate, Conversion Rate | |
| Kanalhantering | Betald annonsering | Meta Business Suite, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, TikTok Ads |
| Organisk räckvidd | SEO-verktyg (Ahrefs, SEMrush), Content Marketing-plattformar | |
| E-post/SMS Automation | HubSpot, Klaviyo, Marketo, Mailchimp, Braze | |
| CRM & Kundvård | CRM-system | HubSpot, Salesforce, Pipedrive |
| Lifecycle Marketing | Marketing Automation-plattformar, segmentering | |
| Tekniska grunder | Grundläggande kodförståelse | HTML/CSS, SQL (för databasfrågor) |
| Spårning & Tagghantering | Google Tag Manager (GTM) | |
| Mjuka färdigheter | Problemlösning, nyfikenhet, kommunikation, agilitet, dataförståelse, samarbetsförmåga | Korsfunktionella team, ledningsrapportering, projektledning |
För att lyckas i rollen krävs en unik kombination av analytisk höjd och kreativ problemlösning. När vi genomför rekryteringar eller tillsätter konsulter inom detta område letar vi efter kandidater som behärskar:
Tekniska färdigheter (Hard Skills)
- Analysverktyg: Djup kunskap i Google Analytics 4 (GA4), Mixpanel eller liknande BI-verktyg.
- Annonsplattformar: Erfarenhet av kampanjhantering i Meta Business Suite, Google Ads och LinkedIn Campaign Manager.
- CRM och Automation: Vana att arbeta i system som HubSpot, Salesforce, Klaviyo eller Marketo.
- Grundläggande kodförståelse: Att förstå HTML/CSS eller SQL är ofta meriterande för att kunna kommunicera med utvecklare.
Mjuka färdigheter (Soft Skills)
Minst lika viktigt är personligheten. En framgångsrik Growth marketing manager måste vara nyfiken, orädd för att misslyckas (eftersom misslyckade tester ger data) och extremt kommunikativ för att kunna förklara komplexa data för ledningsgruppen.
Branschvariationer: SaaS, E-handel och B2B
Rollen kan se olika ut beroende på bransch. Inom SaaS (Software as a Service) ligger fokus ofta på att generera leads (MQLs) och konvertera dem till betalande användare genom ”freemium”-modeller. Här är samarbetet med produktteamet avgörande.
Inom DTC (Direct-to-Consumer) och e-handel handlar det mer om snabb transaktionsoptimering, ROAS på annonsering och att öka ordervärdet (AOV). För komplex B2B-försäljning kan rollen innefatta Account-Based Marketing (ABM), där man riktar skräddarsydda insatser mot specifika drömkunder.
Så rekryterar du rätt Growth marketing manager
Att hitta rätt person för denna roll är en utmaning för många företag. Det är en kompetensprofil som är högt eftertraktad och där titlarna kan vara missvisande. En person som kallar sig ”Growth Hacker” kanske saknar den strategiska höjd som krävs för en chefsroll, medan en traditionell marknadschef kanske saknar den tekniska spetsen.
Vi arbetar med en kompetensbaserad rekryteringsprocess där vi tittar bortom titlarna. Vi utvärderar kandidatens förmåga att tänka strategiskt kring tillväxt, deras erfarenhet av att hantera budgetar och deras förståelse för hela den kommersiella affären. Oavsett om ni behöver en permanent rekrytering, en interimslösning för att täcka en vakans, eller en konsult för ett specifikt projekt, hjälper vi er att matcha rätt personlighet och kompetens med er företagskultur.
Framtidsutsikter: AI och det nya datalandskapet
Rollen som Growth marketing manager är under ständig utveckling. Just nu ser vi hur AI och maskininlärning revolutionerar hur vi arbetar med dataanalys och innehållsskapande. Samtidigt ställer nya integritetslagar och ”cookiedöden” högre krav på att äga sin egen kunddata (first-party data).
Framtidens growth-stjärnor kommer att vara de som bäst kan navigera i detta landskap – de som kan använda AI för att effektivisera processer men som behåller den mänskliga insikten i strategin. Det är en spännande tid att verka inom detta fält, och behovet av skickliga specialister kommer bara att öka.
Vill du veta mer om hur vi arbetar med rekrytering och konsultuthyrning? Hammer & Hanborg hjälper organisationer med rätt kompetens genom våra tjänster rekrytering, executive search, konsultuthyrning och interim management. Vi är specialister inom kommunikation och marknadsföring.
Vill du bli en del av vårt kandidatnätverk? Då kan du registrera dig här.
