Oavsett om ni är ett scaleup-bolag som behöver struktur eller en etablerad organisation som står inför en förändringsresa, är valet av Head of Marketing avgörande. I denna artikel går vi igenom vad rollen innebär, vilka kompetenser som krävs och hur ni säkerställer att ni hittar rätt ledare för just er verksamhet.

Vad gör en Head of Marketing?

En Head of Marketing har det övergripande ansvaret för ett företags marknadsföringsstrategi och dess genomförande. Rollen fungerar ofta som bryggan mellan företagets övergripande affärsmål och de dagliga marknadsaktiviteterna. Till skillnad från mer specialiserade roller krävs här ett helikopterperspektiv där varumärkesbyggande (brand awareness) balanseras mot säljdrivande aktiviteter (lead generation och konvertering).

I många moderna organisationer omfattar rollen även ansvar för MarTech, kundresan och samarbetet med sälj. Vi ser ofta att de mest framgångsrika kandidaterna kan växla mellan kreativitet och affär, och kan motivera marknadsinvesteringar med tydliga prioriteringar och uppföljning, samtidigt som de leder och utvecklar teamet.

Huvudsakliga ansvarsområden och arbetsuppgifter

Arbetsuppgifterna för en Head of Marketing kan variera stort beroende på bransch och företagsstorlek, men det finns en kärna av ansvar som återkommer i de flesta kravprofiler vi tar fram tillsammans med våra kunder:

  • Strategisk planering: Utveckla och implementera marknadsplaner som stödjer företagets tillväxtmål och positionering på marknaden.
  • Ledarskap och teamutveckling: Bygga, leda och coacha marknadsteamet. Detta inkluderar ofta att identifiera kompetensluckor och säkerställa rätt mix av in-house-kompetens och externa byråer.
  • Budgetansvar: Allokera och följa upp marknadsbudgeten för att maximera effekten av varje investerad krona.
  • Varumärkesarbete: Säkerställa att varumärkets röst och visuella identitet är konsekvent i alla kanaler.
  • Analys och uppföljning: Mäta effekten av insatser genom KPI:er och dataanalys för att ständigt optimera arbetet.
  • Samarbete mellan avdelningar: Arbeta nära sälj, produkt och kundsuccé för att skapa en sömlös kundupplevelse.

Head of Marketing, Marketing Manager eller Marketing Director – vad är skillnaden?

Titlar inom marknadsföring kan vara förvirrande. När vi hjälper företag med executive search eller specialistrekrytering börjar vi med att definiera vilken ansvarsnivå som faktiskt behövs.

Marketing Manager, marknadschef eller marknadsansvarig
Rollen är ofta operativ och taktisk. Fokus ligger på att genomföra strategin, driva kampanjer, hantera leverantörer och säkerställa att arbetet rullar. I mindre bolag kan detta vara högsta marknadsrollen, i större bolag rapporterar rollen ofta till Head of Marketing.

Head of Marketing
Här ligger tyngdpunkten på strategiskt ledarskap, med operativ insikt. Rollen har mandat att forma avdelningens inriktning, struktur och prioriteringar, och sitter ofta nära ledningen. I praktiken är det ofta Head of Marketing som översätter affärsmål till en fungerande marknadsmotor.

Marketing Director, marknadsdirektör
Rollen är vanligtvis mer långsiktig och strukturell, och mindre involverad i dagligt genomförande. Fokus ligger på affärsstrategi, organisationsstruktur, portföljprioriteringar och relationer på hög nivå.

CMO
CMO är ofta en del av högsta ledningen och har ett överordnat affärsansvar för marknadsföringens bidrag på koncernnivå. Fokus ligger på tillväxtstrategi, varumärkespositionering och transformation.

Kompetenser som krävs för att lyckas

För att lyckas i rollen som Head of Marketing idag krävs en T-formad kompetensprofil, en bred förståelse för hela marknadsfältet kombinerat med spetskompetens inom ledarskap och strategi. Baserat på våra rekryteringsprocesser och dialoger med marknadschefer, ser vi att följande färdigheter är mest efterfrågade:

Hårda kompetenser (hard skills)

  • Datadriven analys: Förmågan att tolka data från Google Analytics, CRM-system och sociala medier för att fatta välgrundade beslut.
  • Digital marknadsföring: Djup förståelse för SEO, SEM, content marketing och sociala medier.
  • MarTech-vana: Erfarenhet av att upphandla och implementera marknadsteknologi och automationsverktyg.
  • Ekonomisk förståelse: Budget, prognos och uppföljning, gärna med vana att diskutera effekt, marginalpåverkan och prioritering med ledningen.

Mjuka kompetenser (soft skills)

  • Kommunikativt ledarskap: Förmågan att engagera och ena teamet mot gemensamma mål, särskilt i tider av förändring.
  • Affärsmässighet: Att förstå hela affären, inte bara marknadsavdelningens del av den.
  • Kreativ problemlösning: Att kunna hitta nya vägar när gamla metoder inte längre fungerar.
  • Agilitet: Kan ställa om, men också bygga arbetssätt som håller, till exempel målstruktur, KPI-ramverk, planeringsrytm och lärande.

Rekrytera rätt Head of Marketing: En mall för kravprofil

Att skriva en bra jobbannons är första steget, men att skapa en träffsäker kravprofil är grunden för en lyckad rekrytering. Vi på Hammer & Hanborg arbetar alltid kompetensbaserat. Det innebär att vi fokuserar mindre på specifika titlar i CV:t och mer på faktiskt potential och kompetens. När ni ska rekrytera en Head of Marketing, ställ er följande frågor:

  1. Vilken fas befinner sig företaget i? Behöver ni en visionär som kan bygga varumärket från grunden, eller en strukturerad ledare som kan optimera en befintlig maskin?
  2. Hur ser teamet ut idag? Vilka kompetenser saknas i gruppen som denna ledare behöver komplettera med?
  3. Vilket mandat har rollen? Plats i ledningsgruppen, budgetansvar och beslutskraft påverkar vilken senioritet ni kan attrahera.

En modern kravprofil mår också bra av att beskriva affärsförutsättningarna, inte bara önskad kultur. Till exempel datamognad, säljmodell, marknadens konkurrensläge, vilka system som används, vilka målkonflikter som finns, och hur snabbt resultat behöver synas.

Lön och framtidsutsikter

Lönen för en Head of Marketing varierar kraftigt beroende på bransch, företagets storlek, geografisk placering och personens erfarenhet. Generellt sett är det en välbetald roll som reflekterar det stora ansvaret för företagets intäkter och varumärke. Utöver fast lön är det vanligt med rörliga delar eller bonusmodeller kopplade till företagets resultat.

Framtidsutsikterna för rollen är mycket goda. I takt med att digitaliseringen fortsätter och AI förändrar spelplanen för innehållsskapande och analys, kommer behovet av strategiska ledare som kan navigera i detta landskap att öka. Rollen kommer sannolikt att kräva ännu mer teknisk förståelse framöver, men den mänskliga insikten och att förstå kunden på djupet, kommer förbli dess kärna.

Så kan vi hjälpa er hitta rätt ledare

Att rekrytera en Head of Marketing är en investering i företagets framtid. Det kräver tid, nätverk och förståelse för både rollens verklighet och er affär.

Vi börjar alltid med nuläget och målbilden. Hur långt har ni kommit i ert marknadsarbete, var vill ni vara om 12 till 24 månader, och vad är mest kritiskt på vägen dit? Vi pratar också tid och genomförbarhet, eftersom en ledare som ska skapa snabb effekt ofta behöver en annan profil än en ledare som ska bygga långsiktigt.

Genom våra nätverk och vår search-metodik når vi både de som aktivt söker jobb och de som inte visste att de var redo för nästa steg förrän vi kontaktade dem. Oavsett om ni behöver en permanent lösning, en interimskonsult för att täcka en vakans, eller hjälp med att definiera rollen genom organisationsutveckling, finns vi här som er strategiska partner.

Vill du veta mer om hur vi arbetar med rekrytering och konsultuthyrning? Hammer & Hanborg hjälper organisationer med rätt kompetens genom våra tjänster rekrytering, executive search, konsultuthyrning och interim management. Vi är specialister inom kommunikation och marknadsföring.

Vill du bli en del av vårt kandidatnätverk? Då kan du registrera dig här.