I denna guide går vi igenom vad det innebär att arbeta som marknadschef i dag, vilka kompetenser som krävs, hur lönebilden ser ut och vilka trender som formar rollen framåt. Texten är också skriven för att vara enkel att skumma och för att ge raka svar på vanliga frågor.

Vad gör en marknadschef?

En marknadschef (ofta benämnd som Marketing Manager eller CMO – Chief Marketing Officer på engelska) har det övergripande ansvaret för ett företags marknadsföring och varumärkesstrategi. Rollen handlar om att säkerställa att företagets produkter eller tjänster når rätt målgrupp, vid rätt tidpunkt och med rätt budskap. Men det stannar inte där. Idag är en marknadschef ofta en drivande kraft i företagets totala affärsutveckling.

I praktiken är rollen ofta en drivande kraft i affärsutvecklingen. Den kräver att kunna växla mellan strategisk höjd och operativt genomförande. Ena stunden handlar det om att prioritera budget utifrån data och effekt, i nästa stund om att leda kreativa processer, samordna lanseringar eller hantera en situation som snabbt eskalerar i digitala kanaler. De marknadschefer som lyckas bäst är ofta de som kan skapa samsyn mellan marknad, sälj och produkt, och få organisationen att arbeta mot samma mål.

Skillnaden mellan marknadschef, marknadsansvarig och säljchef

Marknadschef: Marknadschefens övergripande syfte är att leda företagets marknadsstrategi, bygga varumärket och generera leads. Detta är en strategisk roll som oftast innebär en plats i ledningsgruppen. Marknadschefen har personalansvar för marknadsteamet och helhetsansvar för hela marknadsbudgeten. Fokus ligger på strategisk utveckling, dataanalys och helheten, med verktyg som CRM, analysverktyg, CMS och projektledningssystem som en naturlig del av vardagen.

Marknadsansvarig: En marknadsansvarig fokuserar mer på det operativa genomförandet av marknadsaktiviteter, kampanjer och skapandet av innehåll. Till skillnad från marknadschefen är den marknadsansvarige sällan medlem i ledningsgruppen och saknar oftast personalansvar, även om ledning av specifika projekt kan förekomma. Budgetansvaret är vanligtvis begränsat till specifika delbudgetar eller projekt. Arbetet sker ofta i verktyg för sociala medier, e-postmarknadsföring och CMS.

Säljchef: Säljchefen ansvarar för den faktiska försäljningen, konverteringen av leads och kundrelationerna. Liksom marknadschefen är säljchefen oftast medlem i ledningsgruppen med personalansvar för säljteamet och ansvar för säljbudgeten och prestation. Fokus ligger på kundkonvertering, intäkter, kundvård och säljprocesser. De primära verktygen är CRM, Sales Enablement-verktyg och offerthanteringssystem.

Ansvarsområden

Arbetsuppgifterna för en marknadschef varierar beroende på bransch, företagsstorlek och om fokus ligger på B2B eller B2C. Generellt sett inkluderar ansvarsområdena:

  • Strategisk planering: Utveckla och implementera marknadsplaner som stödjer affärsmål, tillväxtmål och positionering.
  • Varumärkesarbete (Branding): Bygga, vårda och utveckla varumärke, budskap och grafisk identitet, samt säkerställa konsekvens i kanaler.
  • Budget och prioritering: Planera, fördela och följa upp budget, och göra avvägningar mellan varumärke, efterfrågan och långsiktiga initiativ
  • Ledarskap: Leda och utveckla marknadsteamet, vilket kan inkludera roller som content managers, digitala specialister och grafiska formgivare.
  • Digital närvaro & MarTech: Ansvara för webbplats, SEO, sociala medier och val av tekniska plattformar (Marketing Technology).
  • Analys och uppföljning: Sätta KPI:er, mäta effekt och optimera, och kunna förklara vad som fungerar och varför.
  • Samarbete med byråer: Upphandla, kravställa och styra externa byråer och leverantörer.

Kvalifikationer och utbildning

För att lyckas som marknadschef krävs oftast en akademisk utbildning inom marknadsföring, kommunikation eller ekonomi, exempelvis civilekonom eller en examen från yrkeshögskola med inriktning på digital marknadsföring. Men utbildning är bara grunden. I våra rekryteringsprocesser värderar vi erfarenhet och personliga egenskaper minst lika högt.

Viktiga kompetenser

Dagens marknadschef måste vara en “T-formad” kompetens, ha bred förståelse för hela marknadsfältet men djup spetskompetens inom vissa områden. Vi ser en ökad efterfrågan på följande:

  • Datadriven analys: Kunna tolka data från analysverktyg och CRM och koppla det till beslut, prioritering och effekt.
  • Digital förståelse: God förståelse för SEO, SEM, paid social, innehåll, marketing automation och hur kanaler samspelar i kundresan.
  • Förändringsledning: Marknadslandskapet förändras snabbt. En marknadschef måste kunna leda sitt team genom ständig förändring.
  • Kommersiellt tänkande: Förstå hur marknadsinvesteringar påverkar pipeline, intäkter, marginal och kundvärde, och kunna samarbeta nära sälj kring gemensamma definitioner och flöden

Hur mäts framgång för en Marknadschef?

Vanliga mått beror på affärsmodell, men ofta handlar det om en kombination av:

  • Varumärkesmått, till exempel kännedom, preferens eller share of voice med relevant tonalitet
  • Efterfrågemått, till exempel MQL, SQL, pipelinepåverkan eller kostnad per kvalificerad lead
  • Effektmått, till exempel konvertering, CAC, LTV, ROI eller ROMI
  • Kvalitet i arbetssätt, till exempel tydlig planeringsrytm, mätstruktur och lärande över tid

Lön och karriärmöjligheter för en marknadschef

Lönen för en marknadschef kan variera kraftigt beroende på faktorer som bransch, geografiskt läge, antal anställda och personens erfarenhet. Enligt lönestatistik i Sverige ligger månadslönen ofta i spannet 50 000 kr till 90 000 kr, men för roller i större koncerner eller med titeln CMO kan nivåerna vara betydligt högre, ofta över 100 000 kr i månaden plus bonusar och förmåner.

Karriärvägar

Rollen som marknadschef är ofta ett naturligt steg för den som arbetat som exempelvis produktchef, brand manager eller key account manager. Karriären stannar dock sällan där. Många marknadschefer går vidare till roller som:

  • Chief Marketing Officer (CMO): En mer strategisk roll i större, ofta globala, bolag.
  • Chief Commercial Officer (CCO): Ett samlat ansvar för både sälj och marknad.
  • VD: Allt fler VD:ar rekryteras idag med bakgrund inom marknad, då kundfokus blir allt viktigare för företagsledning.
  • Interimskonsult: Många seniora marknadschefer väljer att arbeta som konsulter via oss för att hjälpa företag under specifika förändringsresor eller vakanser.

Framtidens Marknadschef: Trender att bevaka

Vi arbetar dagligen med att kartlägga framtidens kompetensbehov. När vi tittar framåt ser vi att rollen som marknadschef kommer att kräva nya typer av färdigheter.

  • AI och automatisering: Marknadschefen behöver förstå hur AI kan effektivisera innehåll, analys och personalisering, och samtidigt säkra kvalitet, governance och varumärkesröst.
  • Hållbarhet och transparens: Kraven ökar på trovärdig kommunikation och att undvika greenwashing, vilket ställer högre krav på faktagrund och intern samverkan.
  • Employer Branding: Gränsen mellan marknad och HR suddas ut, och marknadschefen får ofta en större roll i arbetsgivarvarumärket.

Så rekryterar vi rätt Marknadschef

Att rekrytera en marknadschef är en investering som måste bli rätt. På Hammer & Hanborg använder vi en kompetensbaserad rekryteringsprocess för att säkerställa att vi hittar en kandidat som inte bara har rätt CV, utan också rätt potential och kulturell matchning.

Vi utgår från affärsförutsättningarna, inte en generell önskelista. Var står ni i dag, var vill ni vara om 12 till 24 månader, och vad är mest kritiskt på vägen dit? Behöver ni bygga varumärke, skapa struktur, professionalisera mätning och martech, eller snabbt få effekt i pipeline och konvertering? Vi tydliggör mandat, mål, teamets nuläge och vilka beroenden som finns, till exempel säljmodell, datamognad och resursmix, eftersom det avgör vilken profil som faktiskt kan lyckas.

Interim Marknadschef: en flexibel lösning

Ibland är en fast rekrytering inte det bästa alternativet. Vid föräldraledighet, sjukskrivningar eller under perioder av kraftig expansion kan en Interim Marknadschef vara lösningen. Genom vårt nätverk av kvalitetssäkrade konsulter kan vi snabbt få en erfaren ledare på plats som levererar värde från dag ett. Detta är en tjänst vi ser ökar kraftigt, då företag vill ha flexibilitet i en osäker omvärld.

Vanliga frågor om rollen som Marknadschef (FAQ)

Vad är skillnaden mellan en Marknadschef och en Säljchef?

En marknadschef fokuserar på att skapa efterfrågan, bygga varumärke och generera leads (potentiella kunder), medan en säljchef ansvarar för att konvertera dessa leads till faktiska affärer och vårda befintliga kundrelationer. Idag arbetar dessa roller dock mycket tätt ihop, ofta under begreppet “Smarketing”.

Vilka verktyg bör en Marknadschef behärska?

Vanliga områden är CRM, webbanalys, CMS, marketing automation, annonsplattformar och projektledning. Det viktigaste är att kunna skapa ett arbetssätt där verktyg leder till bättre beslut, inte bara mer rapportering.

Hur blir jag Marknadschef?

En vanlig väg är att börja i en specialistroll, exempelvis som marknadskoordinator, projektledare eller digital strateg. Genom att visa förståelse för affären, ta initiativ och leverera mätbara resultat kan du avancera till en roll med personal- och budgetansvar.

Vill du veta mer om hur vi arbetar med rekrytering och konsultuthyrning? Hammer & Hanborg hjälper organisationer med rätt kompetens genom våra tjänster rekrytering, executive search, konsultuthyrning och interim management. Vi är specialister inom kommunikation och marknadsföring.

Vill du bli en del av vårt kandidatnätverk? Då kan du registrera dig här.